Успехв переговорах на 80% визначається тим, наскільки ви до них підготувалися. Факти вирішують все. Намагайтеся перед початком будь-яких переговорів зібрати необхідні факти, особливо якщо предмет обговорення великий або складний. Уникайте спокуси брати поверхневі відповіді або приблизні цифри. Не приймайте бажане за дійсне.У бестселері «Моє життя у суді» відомий адвокат Л. Найзер, чия кар’єра налічує понад сто великих процесів, розповідає про те, як завдяки кропіткій підготовці він зумів врятувати багатьох своїх клієнтів, яким загрожувала смертна кара. Іноді все вирішував один маленький факт, який йому вдавалося відкрити у результаті багатогодинних пошуків.Перевіряйте свої припущення: неправильні припущення лежать в основі більшості помилок. Одне з таких припущень, яке майже всі беруть за основу, вирушаючи на переговори, – полягає в тому, що протилежна сторона насамперед хоче укласти угоду. Це може не відповідати істині. Можливо, вона тільки хоче перевірити, наскільки вигідну угоду ви можете запропонувати.Ставте себе в положення супротивної сторони, визначте питання, що цікавлять опонента, це допоможе вам краще підготуватися і ефективніше вести переговори.