Головною подією, яка сталася у філософії XX століття, стало те, що філософи зробили центром вивчення не світ навколо нас, а людини, яка цей окружающий світ вивчає. Філософам раптом стало цікаво, яку структуру має сам процес вивчення світу всередині людини. Щось подібне сталося в «пікапі» на початку дев’яностих. Головним стало не власну поведінку і не зовнішній вигляд «пікапера», а те, як його поведінка і зовнішність сприймає партнер. Таке зміщення акцентів довелося саме на той час не без впливу посилено вивчався широкими масами молодих людей нейро-лінгвістичного програмування (НЛП). В НЛП якраз і прийнято поміщати свого партнера в центр процесу спілкування; там прийнято організовувати спілкування «від приймача»: не так, щоб було зручно передавати, а так, щоб було зручно приймати інформацію. У подальшому тексті ви не раз зустрінете цю особливість «нэлперского пікапа»: насамперед, зібрати інформацію про те, як думає партнер (партнерка), і тільки потім витончено перетворювати цю інформацію. Кореспондентка: Ви вважаєте, що «пікап» нарешті отримав правильну концепцію розвитку? OSV: «Пікап» отримав ефективно діючу модель. Залишаючись в рамках психології, дуже важко, практично неможливо, міркувати про «правильність» або «неправильність» тієї чи іншої теорії. Можна лише впевнено стверджувати, діє чи не діє така модель, яка розроблена на основі теорії. Втім, ще Френсіс Бекон говорив, що для дослідження навколишнього світу краще мати помилковий метод, ніж не мати ніякого. А моделі, створені в рамках НЛП, діють. Також добре діють моделі, розроблені в рамках «рекламно-маркетингового» підходу. Вони зводяться до підвищення привабливості «пікапера» з допомогою прийомів, які зазвичай використовують для підвищення привабливості товару. Горін: Оскільки про НЛП ми з вами ще будемо розмовляти дуже багато – давайте присвятимо частину тексту рекламної концепції «пікапа». У цій концепції процес спокушання ми з вами можемо звести до однієї-єдиної початкової формули, на основі якої будемо будувати всі інші формули, технології і прийоми. Тому початкову нашу формулу справедливіше буде назвати над-формулою, стратегічної формулою №1 або як-небудь не менш урочисто! Вона працює не тільки в області швидких знайомств. Ні, з цією формулою добре знайомі також артисти, рекламісти, політики та їх іміджмейкери. Ось ця супер-над-формула: AIDA. Ви, може, подумали, що це – жіноче ім’я? Не вгадали – це абревіатура, тобто перші літери наступних слів: Attention–Interest—Desire– Action. На російську мову це перекладається так: Увага—Інтерес—Бажання—Дія. …Як будується реклама будь-якого товару? Спочатку рекламісти будь-якими засобами привертають увагу потенційних покупців до товару. Якщо увагу не притягнуто, якщо назва товару не помічено споживачем – ніхто не купить цей товар. Потім треба викликати інтерес до товару (наприклад, інтерес виникне внаслідок того, що рекламісти розкажуть про відмінності даного товару від аналогічних – як, ціною, багатофункціональності і т. п.). Тільки після цього у покупця виникне спочатку слабке, майже підсвідоме намір придбати рекламований товар, і рано чи пізно, повторюючи свої заклики знову і знову, рекламіст умовити покупця товар буде куплений (дія). …Як робиться «зірка» у шоу-бізнесі? Зазвичай так: скандал (залучення уваги) – цікавий кліп – створення засобами масової інформації своєрідного іміджу виконавця (такого, щоб з ним захотілося познайомитися ближче або, як мінімум, зустрітися ще раз) – продаж квитків на концерти, продаж компакт-дисків і аудіокасет. Ось з цієї невигадливої стратегічної схемою вам і пропонується будувати свої знайомства з жінками: отримаєте її увагу до своєї персони – опинитеся цікавим для неї (не таким, як всі, наприклад) – створіть у жінки намір познайомитися з вами ближче – і нехай вона діє (з вами в ліжку). Конкретні прийоми, підходи, методи для кожного етапу спокушання ви знайдете в наступних розділах цієї книги.