• Маніпуляція– це прихований психологічний вплив на партнера по спілкуванню з метою добитися від нього бажаної поведінки.

Ключове слово тут – «приховане». При манипуляциях зовнішній сенс слів, звернення або дії по відношенню до іншої людини не збігається зі змістом внутрішнім. Зовнішній сенс слів, як правило, є невинним, не містить якогось утиску потреб іншої людини, зате внутрішній сенс несе зміст, подводящее цієї людини до того, що хоче від нього автор маніпуляції. Виходить, що людина, якою маніпулюють, робить те, що потрібно його партнера по спілкуванню, ніби сам це вибираючи. Насправді його до цього вибору м’яко підвели, і цей його вибір є невільним і неусвідомленим.

Для ілюстрації поняття маніпуляції наведемо приклад. В даному випадку це приклад маніпуляції на потреби людини гарно виглядати в очах об’єкта зітхання. Уявіть, що ви чоловік. Вийшло?

Ви сидите в літньому кафе з дівчиною, за якою ви доглядаєте і ведете з нею світську бесіду про життя і любові. І ось до вас підходить симпатична дівчинка-підліток (чи не менш миловидна бабуся) з букетиком квітів і пропонує вам їх придбати. Як ви думаєте — це звичайне злегка нав’язлива пропозиція про купівлю чи маніпуляція? Відповідь: маніпуляція. Чому? Тому що тут є прихований розрахунок на те, що вам буде ніяково відмовитися від придбання квітів для цієї дівчини (а для кого ж іще!?) на очах у самої дівчини.

• Адже вона подумає, що вам для неї квітів шкода, і ви будете цілу годину відчувати себе скнарою і дурнем. Тому найчастіше чоловікові легше відкупитися від своєї ніяковості і не псувати вечір. На це і розрахунок.

Таким чином, відмінність маніпуляції від інших способів впливу полягає в тому, що при маніпуляції, крім явного і відкритого мотиву (торгова пропозиція), є прихований мотив, розрахунок, підтекст (йому ніяково буде виглядати скупеньких).