Посвоєму характером іспанці — серйозні, відкриті, галантні, людяні, володіють великим почуттям гумору і здатністю працювати в команді. Кожна з сімнадцяти провінцій Іспанії додатково накладає на характер жителів свій колорит.Про своє прибуття в країну потрібно обов’язково повідомляти партнерам.

Не слід призначати зустріч опівдні — час фієсти. Схильність іспанців спізнюватися на зустріч є предметом численних жартів. Церемонія знайомства не відрізняється від загальноприйнятої: рукостискання й обмін візитними картками.

Як правило, переговори проходять за участю одного або кількох партнерів і традиційно починаються з обговорення погоди, спорту, визначних пам’яток міста і т. д. Стиль ведення переговорів з представниками іспанських фірм менш динамічний, ніж з американськими і японськими. Так само як і підприємці інших країн, іспанські бізнесмени велике значення надають тому, щоб переговори велися між людьми, які займають практично рівне становище в діловому світі або суспільстві. Оскільки іспанці дуже люблять багато говорити, то регламент зустрічей часто не дотримується.

Необхідність класичного костюма, білої сорочки і начищеному взутті очевидна.В Іспанії їдять пізно: снідають о 14 годині, обідають – в 22 години. За столом уникайте обговорення таких тем, як громадянська війна, період правління Франко, корида, особисте життя. В Іспанії не прийнято запрошувати ділових партнерів додому. Однак, якщо така пропозиція надійде, то принесіть з собою як подарунок квіти і вино. Уникайте надто дорогих подарунків, які можуть бути сприйняті як хабар і образять партнера.